Cómo vender tecnología a hoteles en México | Estrategias TYR

Descubre 5 claves para lograr que tu tecnología sea adoptada por hoteles en México. TYR comparte estrategias de ventas B2B, representación comercial y expansión hotelera en LATAM.

Por el Equipo de TYR, especialistas en expansión comercial y hotelería LATAM

5/8/20241 min read

El mercado hotelero mexicano es uno de los más dinámicos de Latinoamérica, pero también uno de los más exigentes. Muchas startups y scaleups tecnológicas enfrentan un mismo reto: ¿cómo lograr que los hoteles adopten su solución sin ciclos de venta interminables y con resultados reales?
En este artículo, desde TYR, compartimos 5 claves probadas que han permitido a más de 40 tecnologías escalar en la región.

Los hoteles buscan tecnologías que resuelvan operación, revenue o experiencia del huésped. Hablar su idioma y adaptar el pitch a esas necesidades aumenta la tasa de interés.

1.Conoce las prioridades del hotelero mexicano

2. Crea una estrategia comercial enfocada en decisores

No basta con marketing digital. Necesitas acceso directo a gerentes de TI, operaciones y dirección general. La prospección B2B en hotelería requiere experiencia y networking.

3. Genera confianza con casos de uso y métricas

Objeción común: “no sabemos si funciona en nuestra operación”.
Solución: muestra casos reales y métricas claras: reducción de costos, aumento en ingresos, ahorro de tiempo.

4. Acelera el proceso con representación comercial

Muchos proveedores se frustran por el tiempo de negociación. Con un socio local como TYR, tu tecnología llega más rápido a reuniones efectivas y se ejecuta el seguimiento hasta el cierre.

5. Mide resultados y optimiza continuamente

Los hoteleros valoran proveedores que midan impacto. Reportar leads, demos realizadas y tasas de conversión ayuda a justificar la inversión.

¿Quieres que tu tecnología entre al mercado hotelero en México con resultados medibles? En TYR te guiamos en todo el proceso: estrategia, prospección, reuniones y cierre de ventas.